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近日,京东与沃尔玛达成合作,沃尔玛获得京东约5%的新发行股份。京东将拥有1号商城主要资产,包括“1号店”的品牌、网站和APP。京东、沃尔玛亦将在供应链端展开合作,同时,在O2O方面也做出了布局。

此次京东牵手沃尔玛,出于哪方面的考量呢?业内人士已经说的够多了,包括扩张生鲜、百货品类,线上线下融合打造O2O平台,借助沃尔玛全球优势发力跨境电商等等。各种论断不一而足。我的理解其实很简单,以上这些原因都有道理,但我想从京东布局全球购业务谈谈,此次牵手沃尔玛,其实是一个契合消费升级大趋势的故事。

1,沃尔玛夯实京东的全球购业务,发挥1+1>2的战略优势。

京东去年开始涉足全球购业务,发力跨境电商,这是出于京东综合性电商平台的战略考量。京东短时间内先后推出了欧洲馆韩国馆日本馆澳洲馆美国馆加拿大馆新西兰馆,据相关消息透露,还将开设“英国馆”,可见京东对布局跨境电商的野心。相较于金融业务、O2O业务,全球购仍然属于零售的范畴,京东完全可以借助现有的物流优势、供应链优势花最小的力气办最大的事。

而此次,京东直接牵手全球线下零售巨头,将全球的优质商品借助沃尔玛-京东的联合平台直接售给消费者,免去中间大量环节。同时,牵手沃尔玛还可以联合直采,直接触及顶级高品质品牌方。说的直白一些,让专业的人去做专业的事情,而京东主要在搭建平台,沃尔玛则为京东全球购业务服务。

京东牵手沃尔玛也就水到渠成。

2,京东一贯走在消费升级前列,满足消费者需求是王道。

京东对全球购业务的重视,从主观角度讲,这是京东主动拥抱变化,拥抱消费升级大趋势;从客观角度讲,这也与中产阶级群体的逐渐庞大分不开。

伴随着消费升级的需求,消费者愿意花更多的钱,获得较之前无法购买到的产品和服务。而京东,其实一直走在消费升级的前列,致力为消费者提供更好的服服务。我们相信,牵手沃尔玛在某种程度上来说,仍然是出于消费升级的考量。

回顾一下京东的发展历程,一开始就以B2C自营为主、从3C向综合品类扩展、选择自建物流等等。B2C确保的是消费者对商品质量的信任;从3C向综合类电商扩展,则契合庞大中产阶级崛起的趋势;自建物流则更是表明了京东对消费者购物体验的重视程度。

毋庸置疑,此次牵手沃尔玛发力全球购,也再次表明了京东在跨境业务上的野心。

3,关于京东-沃尔玛合作的思考:弯道超车,合法合规未尝不可。

前不久,美团与光线传媒就猫眼达成合作意向,猫眼的控股权转至光线传媒旗下。美团是基于专注于线上线下行业的发展需求,将需要耕耘上下游产业链的电影业务交给更专业的人去做,也就是光线。而回到京东牵手沃尔玛,其实仍然遵循同样的逻辑,与海外零售巨头合作,专业与专业的强强联合,集中力量、全面布局京东全球购跨境电商业务。

那么开个脑洞,京东其实专注于在自身平台的搭建、供应链和物流的建设即可,其完全可以寻求合作伙伴,去分担旗下难做的业务板块。全球购可以让沃尔玛帮忙、生鲜及百货零售可以让永辉帮忙,其他业务为什么不可以呢?在行业迅猛变化的当下,京东显然有更重要的事情要做,不如寻求合作伙伴迅速补齐相对缺失的一环,发挥1+1>2的效果,实现弯道超车。

4,尴尬的1号店就一无是处吗?答案是肯定的。不是!

按照上文的意思,有人问了,京东是不是为了沃尔玛在全球购业务上的支持,而选择帮沃尔玛消化1号店这个负担,显然不是,1号店作为在上海起家的老牌B2C电商平台,不管在地域影响力上、还是品牌辐射力上、或是自身的经营模式上,都有着巨大的优势。

第一,1号店常年盘踞于上海,此次合作,可以补齐京东在局部地域市场的短板;第二,1号店曾经以网上超市的属性深入人心,其实这正契合了这一两年网络超市的火爆,京东自身也有超市业务,此次合作对京东的商超业务也是促进;第三,1号店的管理体系仍然值得借鉴,其两位前创始人都是戴尔出身,具有国际领先的电子商务管理系统,这恰好也值得京东借鉴学习。所以虽然京东对沃尔玛的诉求也许更大,但不妨碍在1号店身上获取养分。

总结:

此次京东收购1号店(商城),其实需要从两个角度看。一方面,京东的主要诉求其实是为了与沃尔玛的合作,继续夯实其全球购业务的实力,这使得京东一跃在跨境电商业务上抢的先机,如果沃尔玛这家纯正国外公司都做不好全球购,那谁还能做好?另一方面,京东虽然贵为B2C电商的老大,仍然从1号店身上获得了自己想要的东西。某种意义上,1号店绝不是牵手沃尔玛的代价,而是彩礼。而沃尔玛给予京东在全球购上的优势,则是一份更意想不到的大礼。


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