博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

敦刻尔克式转折 58同城的创新与扩张

写在前面连续5个季度的亏损并没浇灭58同城前行的信心,Q2的再度盈利不啻一次意义非凡的转折,创新与扩张中的神奇网站在这番跋涉中一步步见证着坚守的力量。

敦刻尔克或许只是一次不得已的撤退,但战略上却足以改变整个二战的历史我愿意敦刻尔克的神迹掀开了二战盟军胜利转折的序幕,那么58同城最新一个季度的表现也从某种意义上复刻着历史的神奇或许这将是这家公司里程中的重要里程碑

先看一下财报的梗概:Q2营收2.978亿美元,同比增长86.7%。Q2运营利润为3550万美元,非美国会计师准则的运营利润为5530万美元。净利润为1390万美元,非美国会计师准则的净利润为2170万美元。这是58同城连续5个季度亏损后再次实现盈利。

总体来说,这是一份意料之中的财报,相较数据的增长,58同城背后繁杂的业务构成似乎更令人感兴趣。尤其是与赶集网合并、并购安居客后,裂变中的58未来何去何从,也值得思考。

合并赶集,58同城1.0结束

一年多之前,58同城选择与相互竞争了近10年的老对手赶集网合并,不妨将其称之为58同城1.0的结束,即单纯的本地分类信息平台的结束。二者的合并,使得其在同城分类信息领域再无对手,囊括了租房、二手房交易、求职、二手车交易、保洁、买卖宠物、租车拼车等几乎所有生活领域,横向扩张基本结束,而转向纵向服务层面的发展,切入到商品和服务的交易层面。而在合并之前,58同城和赶集其实已经有所涉及,58到家和赶集好车就是鲜明的例子,而随着双方合并的落实,58同城的信息平台1.0时代结束,步入了服务平台2.0时代。

收购与拆分的58同城2.0

58同城,真的是一个神奇的网站。在从信息平台向服务平台转型的过程中,这其中涉及的产品包括赶集、中华英才网、安居客、驾校一点通、e代驾、土巴兔、呱呱洗车等,新推出的产品则包括58到家、转转、斗米兼职、瓜子二手车等。58同城一方面通过收购合并弥补不足、拓展业务线,另一方面通过不断的拆分融资将垂直业务独立化。其中58到家、瓜子二手车(前赶集好车,杨浩涌主导)都已独立融资,转转则是58全资子公司。

58同城2.0时代的显著特点就是切入了产业链上下游,使其具备更强的话语权。这样做不仅避免被垂直领域重度玩家颠覆的可能,而且可以切入交易本身享有更大商业价值,同时衍生出的金融、数据、云等业务则提供了更大的想象力。那么,58同城如何确保其2.0战略后续的稳步发展呢?

组织创新与业务创新并举

所谓组织创新与业务创新,无非就是盘活团队、盘活产品。6月1日,58集团公布了最新公司组织架构调整结果,根据产品线业务和资源得到了深度的整合,成立了包括SAG 服务及车事业群、HRG 人力资源事业群、EIG 平台生态及创新事业群、HRG 人力资源事业群在内,以及包括58英才招聘事业部和渠道及海外事业部的前台业务团队。明确了集团从上到下、从业务运营层面到公司职能层面的三段式体系架构。建立明晰的以BG为核心的前台,以公共平台和底层技术支撑为核心的中台,以及以集团职能为基础的后台。以上,是组织机构的创新。

与此同时,在业务方面,58同城也试图通过产品创新获取用户。转转和58到家就是典型案例,通过断深层挖掘用户的生活服务需求和场景,在产品层面将其做深做透,将潜力巨大的到家业务和二手买卖业务市场激活,并提供优秀的产品给予支撑。此外,在数据和金融层面,58同城也有创新,安居客推出了基于全场景五维算法的“云库3.0”系统,其打通了58期下丰富资源的全场景数据,以多维度算法解析出完整的用户行为,形成最全面的需求图谱,达到供需双方最精确的匹配。58金融业务也是如此,类似于蚂蚁金服,无论是对平台的C端用户还是B端商户,都有相应的匹配。

不难发现,组织层面的创新是产品线业务和资源整合的结果,而产品业务创新则是数据和算法的结果,所以不妨将58定义为一家数据驱动的公司。这种合理性,一方面来源于58同城海量的用户规模,不管是PC端,还是移动端其庞大的产品矩阵;另一方面来自于其丰富的用户画像,58同城的产品基本覆盖了用户日出行为的所有场景,维度非常之丰富,描绘出的人物画像也就非常精准。所以,基于用户行为的产品创新是其不断发展的基础,也是其2.0战略深化落实的信心所在。一旦成功,58同城的未来可期。

58同城的边界在哪里?

58同城业务线非常庞杂,但目前市值只有100亿美金不到,为什么?很大程度上就是因为其刚刚从信息平台层面向服务交易平台层面过度。随着这种过度的不断深化,58同城的各个子业务将深入了到产业链上下游中,切入到交易环节。当然这也预示着58同城作为流量入口将与在各个领域深耕多年的重度玩家正面PK,而一旦在某几个垂直领域打破局面,占据先机,58同城的规模都将上一个台阶。

不能忽略的一点是从长期来看,随着58同城不断优化商业模式,而中国市场又是如此的广阔,这家公司未来的利润率一定会不断得到改善。58高管在分析师会议上也给出了这样的解读,他们认为,58利润率的提升是一件水到渠成的事情。简洁的描述背后,却透露出十足的自信与期待。

中国互联网又一个黄金时代似乎已然到来,巨头与中坚力量们在挑战中磨砺出更坚实的臂膀。搜房网的市值在20亿美金、汽车之家的市值近30亿美金、携程的市值近200亿美金,而这些公司都只是在垂直领域的王者,房产、汽车、招聘、二手买卖、到家等业务,每一个领域拆开都可以支撑一家百亿美金的公司,这都是58同城的机会甚至优势所在。所以,我们拭目以待。